Резюме

Все резюме >>

5000

380951803295; 0951803295

ОСНОВНЫЕ НАВЫКИ: • Стратегический менеджмент - 5 лет • Управление проектами развития бизнеса - 6 лет • Разработка KPI и внедрение мотивационных систем - 6 лет • Опыт управления бюджетом компании - 9 лет • Инвестиционный и финансовый анализ - 14 лет • Управление продажами, личные продажи - 17 лет • Управление персоналом и командами - 23 года ОПЫТ: 08.18 до н.в. Киев, KLS Consulting & Strategy - Управляющий Директор Область ответственности: - Управленческий консалтинг (стратегический и операционный менеджмент) - Маркетинговый консалтинг (маркетинговые стратегии и клиентский опыт) - Финансовый консалтинг (инвестиционный и финансовый менеджмент) 10.17- 07.18 Полтава, Укролия (www.ukroliya.com - №5 FMCG - рынок подсолнечного масла) Коммерческий Директор (в управлении более 100 сотрудников) Область ответственности: - Определение и реализация задач коммерческой политики Компании в off-line каналах продаж; - Определение 3-х летнего стратегического бизнес-плана развития Компании; - Планирование и управления бюджетом (включая прогнозирование и управление cash-flow); - Построение и развитие каналов продаж, реализация дистрибуционной стратегии; - Формирование торговых условий, ценообразование, реализация ассортиментной стратегии; Структура: Закупка, Логистика, ВЭД, Оптовая торговля, Розничные продажи, Материально-техническое снабжение, Маркетинг, HoReCa, Проект Organic; Результаты проекта: - Трансформировал бюджетный процесс, внедрил систему сбалансированных показателей; - Разработал систему KPI для коммерческой функции и маркетинга, коммерческую политику Компании; - Провёл выбор системы для автоматизации процессов (партнёр Ontarg it, Microsoft Dynamics Axapta); - Разработал Маркетинговую стратегию Компании 2019-2021 (партнёр Advanter); 08.15 - 09.17 Киев, ДТЭК-Энерго (www.dtek.com - №1 Энергетического рынка Украины) Директор по развитию продаж и дистрибуции (в управлении 1300 сотрудников) Область ответственности: - Внедрение корпоративных стандартов обслуживания в off-line и on-line каналах; - Реализация 10-летнего стратегического плана развития Группы Компаний; - Развитие и трансформация каналов продаж и обслуживания (e-commerce, B2B и B2C, Call-center); - Выполнение количественных и качественных целевых показателей по функции продаж; - Разработка и реализация годовых маркетинговых планов Группы Компаний; - Управление стратегическими и инвестиционными проектами при Правлении ДТЭК Энерго; - Выполнение бюджетно-инвестиционных задач Группы Компаний (член бюджетного комитета); - Консультант Академии ДТЭК (дипломные МВА проекты INSEAD & DTEK), внешний проект - Укролия (стратегия, продажи, мотивация); Структура: Коммерческий директор Киевэнерго, Днепрооблэнерго, Донецкоблэнерго, Генеральный директор Высоковольтных сетей и ПЭС-Энергоуголь, Проектный офис – департамент продаж; Результаты – внедрено 10 проектов при Правлении ДТЭК-Энерго: - Разработал стратегию и бизнес-модель энергетических компаний ДТЭК-Энерго; - Реализовал проект аудита Облэнерго (Николаев, Хмельницкий, Запорожье, Луцк, Харьков и Черкассы); - Внедрил brand-book, mobile приложения, digital-каналы (партнёры ПУМБ, Портмоне, Easy Pay, Приватбанк); - Внедрил систему управления дебиторской задолженностью (партнёры Delta-М, Капитал-Правис, EVRIS); - Реализована организационно-функциональная трансформация в Группе Компаний; - Внедрены кросс-продажи услуг и продуктов в off-on-line каналах (партнёры ПУМБ, Укртелеком, АСКА); - Внедрена система операционных улучшений на основании обращений клиентов – CSI 82% (партнёр GFK); - Разработана и внедрена система KPI, рейтинговая система, программа развития для ключевых сотрудников - «Школа менеджеров» (партнёр Академия ДТЭК); - Разработал и утвердил проект «Корпоративный Контакт-Центр» (партнёр Global Bilgi & TurkCell); 02.11 - 08.15 Киев, Проминвестбанк, (www.pib.ua - №5 Банковского рынка Украины) Заместитель Директора департамента корпоративного бизнеса (в управлении 20 регионов Украины, более 1000 сотрудников) Область ответственности: - Планирование бюджета, контроль и управления бюджетом сети; - Аудит и анализ кредитных и инвестиционных проектов корпоративной сети; - Управление B2B и B2C продажами, управление финансовыми показателями сети (ROA, ROI, P&L); - Управление эффективностью инвестиционных проектов (NPV, IRR); - Развитие региональных команд, подбор персонала; - Согласование инвестиционных проектов (член кредитного комитета); Структура в подчинении: Руководители филиалов и аналитический департамент; Результаты: - Проведена реорганизация филиальной сети в целевую управленческую модель; - Реализовано более 25 проектов с Компаниями из ТОП – 200 Предприятий Украины; Киев, Директор Департамента корпоративного бизнеса Юго-Восточного региона - Внедрена система целевых показателей и рейтингов для филиалов, построена модель управления продажами c интеграцией в Siebel CRM, повышена рентабельность продаж + 30%; Николаев, Директор Филиала - Проведен операционный аудит и реорганизация филиальной сети в Николаевской области, за 18 месяцев филиал выведен в ТОП 10 подразделений банка по показателям эффективности; - Разработана и защищена концепция управления фондом недвижимости банка; Сумы, Начальник Управления корпоративного бизнеса - Реализовано 10 крупных инвестиционных проектов в аграрном секторе, лидер продаж 2011 года; - Включен в программу Председателя Правления Банка - «внутренний временный администратор» для проведения реорганизации Николаевского филиала; 01.10 - 02.11 Сумы, Кредит Агриколь, Директор Филиала - Развил бизнес банка в Сумской области, с 24-го места вывел на 14-е в общем рейтинге (1-е по кредитованию МСБ, 3-е по автокредитам, 10-е по потребительским кредитам, 16-е по доходности); - Разработал и внедрил партнёрскую программу продаж (партнёр - Syngenta); 02.07- 10.09 Сумы, Альфа-Банк, Директор Отделения - Открыл представительство в регионе, 3-е место в Украине по показателям эффективности бизнеса; - Член комитета по управлению кредитными рисками Альфа-Банка в 2009 году в головном офисе; - Внутренний тренер Альфа-Банка (финансовый анализ и работа с проблемными долгами); 12.03 - 02.07 Сумы, Прокредитбанк, Начальник отдела кредитования - Лучший кредитный эксперт в 2005 году, Эффективный руководитель кредитного отдела в 2006 году; - Внедрил мобильный офис (1-е место по показателям эффективности бизнеса в 2016 году); 08.97- 02.01 Ужгород, Вооружённые Силы Украины, Командир Батареи Управления ЯЗЫКИ: English – upper–intermediate, Украинский – родной, Русский – родной ОБРАЗОВАНИЕ: 2018 – 2019 NIMA, Нидерландский Институт Маркетинга (Marketing business degree B+) 2014 – 2016 Украинский Центр обучения и проф-развития (Сертификация CAP / CIPA) 2013 – 2013 Межрегиональная академия бизнеса и права (Сертифицированный бухгалтер) 2005 – 2007 Сумской Государственный Университет (Экономика и Финансы) 1993 – 1997 Сумской Государственный Университет (Инженерная механика) 1993 – 1997 Сумской Военный Институт Артиллерии (Офицер управление тактического уровня) ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ: 2017 - Тренинг-центр Ю. Борисова - Курс ораторского мастерства; 2017 - 2016 - Академия ДТЭК - Золотые правила оценки компетенций; Убеждение и влияние в деловом общении; Основы управления проектами; Эффективные переговоры. Стратегия переговоров; Навыки эффективной коммуникации; Лидерство; Организационный менеджмент. Секреты мастерства; Навыки публичных выступлений; Поиск и развитие талантов; 2013 - Тренинг-центр Курсор - Финансовый анализ и менеджмент; 2012 - Тренинг-центр Profiles International - Управление эффективностью работы персонала; 2011 - Тренинг-центр ПАО Проминвестбанк - Эффективный менеджмент; Управление персоналом; 2010 - Тренинг-центр ПАО Кредит Агриколь - Специфика кредитования Агросектора; Культура принятия рисков. Управление рисками; 2009 - Тренинг-центр Golden Staff - Управление временем или прикладной тайм-менеджмент; 2007 - Тренинг-центр Альфа-Банк - Управление продажами; 2007 - Тренинг-центр Mainstream - Управление по целям; - Основы менеджмента; 2006 – 2005 - Тренинг-центр КМК/ТАСК - Работа с персоналом. Мотивация; Эффективный руководитель; Эффективное использование рабочего времени; Общение для эффективной оценки;